當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->品牌攻略-->詳細(xì)內(nèi)容
不打廣告創(chuàng)品牌17：創(chuàng)意助推生意
作者：袁修梁 日期：2010-5-19 字體：[大] [中] [小]
-
已經(jīng)是深夜了，當(dāng)筆者袁修梁開(kāi)始構(gòu)思這篇文字時(shí)，有兩個(gè)有關(guān)創(chuàng)意助推生意的故事冒了出來(lái)。
記得筆者還是一個(gè)高中學(xué)生時(shí)，讀過(guò)一則關(guān)于“點(diǎn)子大王”何陽(yáng)的故事，說(shuō)的是何陽(yáng)想了個(gè)點(diǎn)子，讓一批滯銷的紙杯順利脫銷，這個(gè)點(diǎn)子就是在紙杯上畫上某旅游目的地的地圖。另外一個(gè)故事來(lái)自北京早晨設(shè)計(jì)的創(chuàng)辦人魏來(lái)，魏來(lái)在談自己經(jīng)歷時(shí)，說(shuō)到他的一次賺錢經(jīng)歷，就是將一個(gè)鞋廠滯銷的皮鞋成功銷了出去，他的方法是在每雙皮鞋上釘了許多鐵錠，讓皮鞋看起來(lái)很前衛(wèi)。
這兩個(gè)很感性的故事，其實(shí)都是創(chuàng)意助推生意很好的例子，何陽(yáng)和魏來(lái)用產(chǎn)品創(chuàng)意的方式為產(chǎn)品創(chuàng)造出了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而讓生意獲得成功。
如果說(shuō)上面寫到的這兩個(gè)故事中，主人公的創(chuàng)意是靈機(jī)一動(dòng)式，而隨著中國(guó)營(yíng)銷方式的發(fā)展與日趨成熟，尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)意已經(jīng)成為了一種系統(tǒng)性思維。
而今，國(guó)家也在大力提倡中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變。而要實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵，就是讓創(chuàng)意式思維更加深入人心，深入到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)觸角。
在這篇文章里，筆者袁修梁且從商業(yè)模式創(chuàng)意、產(chǎn)品創(chuàng)意、包裝創(chuàng)意、廣告創(chuàng)意等幾個(gè)方面簡(jiǎn)單分享創(chuàng)意如何助推生意。
一：商業(yè)模式創(chuàng)意
筆者袁修梁在《不打廣告創(chuàng)品牌，贏在商業(yè)模式》中提及到，品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)是品牌背后商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式這個(gè)觀點(diǎn)，到現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越為許多企業(yè)所接受與認(rèn)知了。海爾張瑞敏在接受FT中文網(wǎng)專訪時(shí)也談到，“沒(méi)有商業(yè)模式的企業(yè)難做強(qiáng)”。
在商業(yè)模式的創(chuàng)新上，有許多經(jīng)典的案例，翔實(shí)的分析請(qǐng)參考筆者《品牌打造，贏在商業(yè)模式》一文。在此文中，筆者簡(jiǎn)單舉兩個(gè)例子，一個(gè)是美國(guó)西南航空，一個(gè)是筆者認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友做的悅翔商旅網(wǎng)。
在美國(guó)激烈的航空業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，美國(guó)西南航空通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，通過(guò)對(duì)航線設(shè)計(jì)、提供服務(wù)的重設(shè)、成本的控制，打造出了具有競(jìng)爭(zhēng)力的廉價(jià)航空模式。在美國(guó)航空業(yè)普遍虧損情況下，西南航空連續(xù)33年保持了贏利。
筆者一位朋友做的悅翔商旅網(wǎng)，與傳統(tǒng)商旅服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置有呼叫中心不同，悅翔商旅都是通過(guò)在線支付，不設(shè)置呼叫中心服務(wù)。由于悅翔商旅網(wǎng)不設(shè)置呼叫中心，這樣一來(lái)，可以將壓縮成本節(jié)省下來(lái)的錢返還給訂票的顧客，也算是商業(yè)模式上的創(chuàng)新。
二：產(chǎn)品的創(chuàng)意
在市場(chǎng)上，有關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)意的案例比比皆是。
就如筆者袁修梁09年服務(wù)的三輝麥風(fēng)燒貝殼，就是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)意，將傳統(tǒng)蛋糕做成可攜帶的可愛(ài)的貝殼狀方便裝食品，從而更好贏得了市場(chǎng)。
今麥郎在推出的上品牛肉面中，通過(guò)洞察市場(chǎng)需求，在傳統(tǒng)紅燒牛肉面產(chǎn)品上進(jìn)行了創(chuàng)新。上品牛肉面通過(guò)給牛肉面加一個(gè)鹵蛋，讓許多需要吃方便面的顧客得到了更好的滿足。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，上品牛肉面在康師傅爭(zhēng)奪紅燒牛肉面市場(chǎng)時(shí)無(wú)疑有了底氣。
三：包裝的創(chuàng)意
許多時(shí)候，包裝不是獨(dú)立于產(chǎn)品之外的附屬物，而是產(chǎn)品的一部分。不僅如此，正如筆者在《不打廣告創(chuàng)品牌，包裝是活廣告》中所寫那樣，包裝更是產(chǎn)品動(dòng)銷的重要推動(dòng)力，所以包裝上的創(chuàng)意也不可小覷。
這幾年，在中國(guó)白酒行業(yè)銷量快速上升的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒，包裝風(fēng)格一改傳統(tǒng)白酒大紅、金黃的傳統(tǒng)色調(diào)，以藍(lán)色作為品牌色調(diào)，在產(chǎn)品包裝上就跳了出來(lái)。
海南椰樹(shù)椰汁，采用的是食品包裝中一般謹(jǐn)慎使用的黑色色調(diào)，容易給消費(fèi)者留下深刻印象，同時(shí)黑色反襯椰汁的乳白，包裝上的創(chuàng)意也能為品牌加分不少。
四：廣告的創(chuàng)意
說(shuō)到廣告創(chuàng)意，可能許多人會(huì)誤解為想一個(gè)新奇點(diǎn)的畫面或者故事。其實(shí)，這是對(duì)廣告的嚴(yán)重誤解。創(chuàng)辦奧美廣告的奧格威在幾十年前就說(shuō)過(guò)，廣告中說(shuō)的內(nèi)容比怎樣說(shuō)更重要。筆者袁修梁在這里所說(shuō)的廣告創(chuàng)意，正是指廣告說(shuō)的內(nèi)容的創(chuàng)意。
涼茶行業(yè)，在王老吉涼茶走出廣東飆紅全國(guó)后，其它涼茶品牌也紛紛加大了市場(chǎng)推廣力度。然而，大多涼茶品牌都是從涼茶的屬性出發(fā)，在跟風(fēng)說(shuō)如何去火之類。
與這些涼茶品牌不同，筆者袁修梁曾經(jīng)服務(wù)的和其正涼茶，抓住推出PET瓶裝涼茶的機(jī)會(huì)，宣傳喝瓶裝涼茶的體驗(yàn)。和其正的瓶裝涼茶廣告，從眾多涼茶廣告中跳了出來(lái)，不僅容易記憶，而且影響了許多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
在本文中，筆者袁修梁從四個(gè)方面簡(jiǎn)單分析了“創(chuàng)意助推生意”這一觀點(diǎn)。在現(xiàn)實(shí)的生意過(guò)程中，創(chuàng)意可以運(yùn)用的領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這四個(gè)方面。只要你有心，總能找到可以創(chuàng)新的地方，通過(guò)創(chuàng)新，為自己的品牌找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，從而讓生意更好發(fā)展。
袁修梁，品牌加速推手，讓你的品牌投資效益翻5倍，讓你的廣告投資效應(yīng)翻10倍，讓你的品牌傳播速度快15倍。著有《不打廣告創(chuàng)品牌》合集，是《銷售與市場(chǎng)》《卓越管理》《華夏酒報(bào)》雜志撰稿人。案例以及思想觀點(diǎn)被上萬(wàn)家網(wǎng)站所轉(zhuǎn)載。策劃達(dá)利集團(tuán)好吃點(diǎn)豆?jié){餅干、和其正涼茶、達(dá)利園優(yōu)先乳；拉芳集團(tuán)威爽洗衣粉、洗潔精；法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷；策劃三輝麥風(fēng)燒貝殼蛋糕上市，燒貝殼以少量的品牌投入撬動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，“燒貝殼，小小個(gè)”成為年度最具傳播力的品牌語(yǔ)。今后，更多的市場(chǎng)奇跡期待與你一起創(chuàng)造。電話：13760771181，QQ：44802568，博客：http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang